买卖能否成功－细节非常重要

时间：2014-04-22

一个货架的供应商报价单对我们货架经营企业来说，这里面包含了哪些内容，都值得我们去深思。对于广州润达货架来说，给予客户的不仅仅停留在普遍的单纯交易，我们更多给予的是客户的指导以及参考。而这个过程中，最重要的当然是报价表，报价表一般有详细的货架类型、规格、单价、小计及材料等说明。这张报价表的重要性，体现于标明细节才能得到客户的信任以及放心，一个货架，从客户需求到列报价表，我们需要填写，让客户知道这款货架是什么类型，主架和副架，还需让客户清楚是什么规格，是否和自己所需的一样，这个货架是由什么材料构成的，甚至标明好货架的承载能力，简要的说明材料的参数、制造的流程、安装要求，这些都可以让客户对报价的产品更深入的全面了解，从而对产品放心，也会买得舒心，最后报出价格。

客户一般是如何比较货架报价单，假如我也是一个买家，一般会选择三到五家的货架供应商进行比较。很多客户第一时间看到的是价钱，其实，这是众多人的心理，这个不难理解，其实买卖都是一样的，就用买衣服来说，一般人都不会用品牌的衣服去和地边摊去进行比较，主要还是看自己的需求，然后在看规模，在相同的工艺下，我们要先对规格及货架的各方面进行比较，一个好的品质的货架，在相同的数据下，最后才能去衡量价钱，毕竟货架的品质与寿命以及服务等才有可比性。

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